书籍名称：《向上社交》   作者：[美] 帕特里克·金（Patrick King）  出版时间：2022年5月      分享人：顾蕾
什么是向上社交？
向上社交，顾名思义，是指个体通过积极主动的社交活动，与比自己优秀、地位更高的人建立联系，从而实现个人成长与事业发展的过程。
简单来说，向上社交就是与“比你强”的人社交，这不仅是一种社交策略，更是一种提升自我价值拓展人脉资源的重要途径。

作者的主要观点：

1、保持积极和主动。在人际交往中，要想赢得良好的人缘，自己必须主动出击，不能总想着别人主动来找自己。尤其是在向上社交时，结交高 端人脉更不能指望比自己厉害、优秀的人主动来找自己。

2、巧妙利用信息差。人际关系的本质是价值和利益的交换。作者认为，即便是比自己厉害很多的人，也很有可能存在自己知道而对方不知道的信息差。这些信息差是向上社交的重要工具，可以通过提供这些价值来赢得对方的认可和尊重。

3、通过高质量的提问引导沟通。向上社交对沟通质量的要求很高。要想完成向上社交的目的，必须善于沟通，能够引导沟通走向更深层次、更高质量。具体而言，可以通过高质量的提问，尤其是在对方擅长的领域、感兴趣的地方进行针对性的提问，来投其所好，让对方感受到自己的尊重和兴趣。

谈话前准备：

1.心理上的热身:“10秒钟的关系”法，减轻自己的孤立感，养成对他人感兴趣的习惯，增强社交自信。

2.生理上的热身:通过“大声朗读”，让你的嗓子保持在一个好的状态；同时注意说话时的音调、语速。

3.建立“谈话简历”：“创建模板”，谈话时并不总是能敏捷果断地做出临场反应，梳理好你自身的情况和生活，为自己创建一份谈话简历。

4.准备“备用故事”：想出一个由四部分组成的备用故事（承上启下、故事本身、你的看法、询问他人），你就可以从容地进入谈话，避免冷场。

谈话时：

1. 设定谈话基调：像朋友一样说话，主动迈出第一步。找到相似之处，现实生活中我们往往会与自己相似的人相处得最 好。物以类聚，人以群分。当你提出问题没有得到回应时，不要冷场，假装别人已经回答，继续接下去的话题。

2. 处理谈话中的突发状况：合理应对冲突，第一步先处理好情绪问题，让自己冷静下来；第二步解决情境问题，采取合作性的立场（询问、确认、协力）。可以通过改变你的措辞、划分类别、踢皮球以及给他人设置门槛等方式，来拒绝不合理要求。

谈话结束后：

得体地立场方式：“爱尔兰式道别”。①不辞而别，离开后发个信息，表达感谢（人数多的场合）；②提前告知离场时间，避免想走又走不了的尴尬情节。

感悟：

• 向上社交不是谄媚，而是一种智慧的生存策略。每个人都是一个价值节点，向上社交的本质是找到价值交换的平衡点。
• 社交资本是一种隐形的财富，如何将社交关系转化为实际的资源。这不是简单的利用，而是一种互惠互利的价值创造过程。
• 真 正的社交资本不是一蹴而就的，而是通过持续的价值输出和关系维护积累起来的。这种积累需要智慧，更需要耐心。